玩轉直播電商，干貨套路不停。

　　一個好的直播腳本可以保證直播進程順利進行，并實現直播賣貨的高效轉化。

　　現在分享9個高效的直播腳本制作流程給大家。

　　直播的腳本一般分為3大類：

　　UGC以主播、產品、粉絲互動為核心的直播;PGC以產品、粉絲互動為核心，伴隨主播、嘉賓、游戲等附加元素的直播;天貓雙十一晚會腳本涵蓋了以上2種腳本的元素外涉及了更多其他的元素，較為復雜。

　　現在給大家講一下通用的直播腳本中包含了哪些流程?

　　1.直播的目標。每場直播都有其背后的意義，為了吸粉，為了轉化?可以通過后臺具體的數據(觀看量、點贊量、進店率、轉化率、銷售額等)確認直播的目標是否達成。

　　2.直播間人員配置。直播間的人員分工要明確，避免因為人員分工問題導致直播間數據轉化變差。主播就是負責引導粉絲，講解產品以及活動規則;助播負責粉絲互動以及活動產品上下架等;售前客服負責詢單轉化;售后負責處理客戶關于產品的疑問等。只有合理的分工，才能造就一個高效轉化的直播間。

　　3.固定好自己的直播時間。穩定的直播時間可以培養粉絲定時觀看直播的習慣。所以當確認好自己的直播時間后，就要嚴格執行。同時主播們不要忘記了在直播結束前預告下一場直播，提前鎖定部分粉絲進行觀看。

　　4.確認自己的直播主題。寫文章要有中心思想，做直播也是一樣。只有確認好自己每場直播的主題，在直播的過程中主播的講解才會有重心，避免因為忙于回復粉絲問題導致直播間的主題跑偏的問題。比如主題是兒童教育，那么直播就圍繞兒童教育來說;主題是頭發，就可以圍繞干枯發質或者防脫的話題來延展。

　　5.扣產品講解細節。直播腳本需要精確到每1分鐘，每場直播預熱幾分鐘;每個產品的講解要幾分鐘;穿插的游戲環節時間要控制在多久，都需要盡可能的規劃好自己的時間，并盡可能按照計劃來執行。

　　6.選擇合適的主推產品。直播腳本一定要對直播間產品的利益點以及賣點進行詳細梳理。這樣可以保證主播在講解產品的過程中能夠給粉絲迅速準確地傳播產品信息。當然不同平臺的受眾不一樣，適合用來主推的產品也不太相同。比如高客單的產品在快手平臺去直播的話，轉化的效果就不會有在抖音平臺的轉化效果好。所以主播們可以結合自己直播的平臺選擇合適利益點的商品。

　　7.優惠活動透出。直播間優惠活動信息的透出，可以更好的調節直播間的氣氛并引導粉絲進行下單。所以在腳本中一定要標明每場直播的最大優惠利益點。在主播講解的過程中不斷循環穿插利益點，吸引粉絲關注。

　　8.分享直播間。積極對自己的直播間進行分享，確保粉絲群以及其他多元渠道可以正常連接直播間。這樣有利于對直播間進行維護，同時粉絲流量的進入也可以避免主播尬場，主播積極與粉絲進行互動，也可以更好的帶動直播間的氣氛。

　　9.每場直播活動的總結。當直播結束后，要及時對直播中的活動名單進行維護，保證用戶的消費體驗。針對直播后的售后也要進行及時的維護，避免因為客訴問題導致的違規。其次還可以對粉絲進行調研，方便后期對自己的直播規劃進行優化。也可以積累一些直播視頻進行多渠道分享，達到宣傳的目的。

　　以上就是一個高效的直播腳本制作的完整流程。但是直播腳本并不是一成不變的，每一場獨立的直播活動都要設計一個專屬的腳本，這樣下可以不斷優化自己的直播內容。