玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。

　　很多新手主播因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，在開(kāi)播過(guò)程中往往手足無(wú)措，今天給大家分享一期零基礎(chǔ)主播帶貨流程供新手主播學(xué)習(xí)參考。

　　直播帶貨流程一般包含4大環(huán)節(jié)：預(yù)熱開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié);活動(dòng)說(shuō)明環(huán)節(jié);產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié);促單轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。

　　(1)預(yù)熱開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)。直播預(yù)熱一般在直播開(kāi)始的3-5分鐘進(jìn)行，主要的話術(shù)要點(diǎn)在于和粉絲打招呼。同時(shí)可以檢測(cè)一下直播間網(wǎng)速。

　　(2)活動(dòng)說(shuō)明環(huán)節(jié)。新手期想要出單很大程度上依賴于活動(dòng)。直播間可以通過(guò)截圖或者其他方式做一些抽獎(jiǎng)互動(dòng)，吸引粉絲注意。這個(gè)時(shí)候的話術(shù)要點(diǎn)在于鎖客留人。常用的話術(shù)舉例:今天主播給大家爭(zhēng)取了XX福利;今天下單的寶寶們都有機(jī)會(huì)獲得XX贈(zèng)品;今天直播間XX點(diǎn)有直播抽獎(jiǎng)和紅包活動(dòng)等。

　　(3)產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)。主播這個(gè)時(shí)候的額話術(shù)要緊扣產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合使用場(chǎng)景刺激用戶購(gòu)買欲望。同時(shí)可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的功能認(rèn)知。還可以通過(guò)與競(jìng)品的對(duì)比突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。常用的話術(shù)示例：大家可以看下我手上這款噴霧，非常小巧便于攜帶，最重要的是它的補(bǔ)水功能非常好。這個(gè)在線下店拿貨的話大概要XX元，今天大家在我直播間買，只要特價(jià)XX元，而且還會(huì)贈(zèng)送大家精美禮物一份，非常超值的活動(dòng)，大家趕緊沖啊。

　　(4)催單轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。話術(shù)要點(diǎn)要突出活動(dòng)即將結(jié)束的危機(jī)感。這個(gè)時(shí)候助播可以在直播間進(jìn)行配合，營(yíng)造庫(kù)存不足的氛圍，吸引用戶快速下單。