你是不是想做直播苦于不知從何入手，羨慕別的主播直播間里侃侃而談，自己卻開播不到十分鐘就下播?

　　今天幾個步驟教你寫好直播腳本，完美輸出內(nèi)容。

　　直播帶貨腳本其實是必要的一個步驟。腳本對于直播就相當于劇本對于戲劇，沒有規(guī)范，上去就隨意發(fā)揮的人，求求你真的別再這么干了。

　　拜托!我們都是普通人，既然來學技巧，就踏踏實實的做好每一步。接下來分三點介紹：

　　一、開場留人

　　第一步也是最關(guān)鍵的一步，就是開場留人。和短視頻“黃金三秒”法則一樣，直播間前期搭建也是很重要的。

　　能否在前5分鐘內(nèi)留到一部分用戶，就看你怎么做了。

　　時間緊任務重的情況下，我的建議是：有啥上啥。

　　有才藝就上才藝，沒才藝就上福袋，抽紅包。(沒人不愛錢的!)

　　切記一點：千萬別一上來就講干貨。一方面原因在于，直播前幾分鐘，用戶留存還不穩(wěn)定，你一個干貨知識直接勸退。

　　另一個原因在于，刷短視頻大部分原因是為了消遣娛樂，不是為了來聽你嘮叨的。況且你的名氣也沒大到在直播間內(nèi)做講師。

　　無論是紅包福袋還是才藝表演，本質(zhì)上都是將平臺分流的用戶轉(zhuǎn)化為直播間內(nèi)的潛在用戶，只有待在了直播間，才有可能實現(xiàn)后期的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，這也是直播的最終目的。

　　當然，部分朋友會覺得直播間內(nèi)沒人，自己一個人講話尷尬的腳趾扣地，尤其是新手小白。

　　面對這種情況，一定要有強大的心理素質(zhì)，千萬別覺得沒人理你就馬上下播。

　　可以增強心理疏導，多加鍛煉;也可以找專業(yè)課程和老師進行專業(yè)指導。

　　二、干貨講解

　　直播度過了第一階段留人階段，就要進入正題了。

　　大部分的直播內(nèi)容都是為了達到變現(xiàn)的目的，所以無論是哪一類的產(chǎn)品，都需要主播講出它的優(yōu)勢，盡自己所了解把它的優(yōu)勢宣傳出去。

　　可以有模板，但不存在具體的話術(shù)，這個每個行業(yè)產(chǎn)品內(nèi)容都不同，可根據(jù)自己要講的行業(yè)內(nèi)容，嵌進去。

　　同時，干貨講解也要做好前期的準備，我分成以下幾點：

　　1.準備充分的素材和知識

　　在進行直播干貨講解之前，你需要準備充分的素材和知識。

　　可以收集一些相關(guān)的資料和案例，并對其進行整理和分類。

　　同時，還需要準備好演示文稿、PPT或其他輔助工具，以便更好地展示相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容和相關(guān)知識。

　　2.制定詳細的講解計劃

　　在進行直播干貨講解時，需要制定詳細的講解計劃。

　　這個可以根據(jù)你要說的主題和知識點，將你的講解分為不同的部分，并為每個部分設定時間和重點。

　　這樣可以幫助你更好地組織講解內(nèi)容，并讓觀眾更容易理解和吸收相關(guān)知識。

　　3.用生動的語言和案例來講解

　　同時，需要用生動的語言和案例來講解。

　　可以使用一些形象生動的比喻和故事，來幫助觀眾更好地理解。

　　同時，還可以使用一些互動的方式，例如提問、討論等，來增加觀眾的參與度和互動性。

　　參與過程中也別忘了，多呼吁大家：點關(guān)注+加粉絲團!

　　4.提供實用的技巧和建議

　　可以提供一些實用的技巧和建議，幫助觀眾解決實際問題。

　　例如，如果你的主題是健康養(yǎng)生，那可以分享一些健康的飲食習慣和運動方式;如果你的主題是職場發(fā)展，可以分享一些實用的工作技巧和管理方法。

　　這樣可以讓觀眾更加信任你的品牌和產(chǎn)品，并提高購買意愿。

　　總之，要從直播的前中后對整個直播過程進行構(gòu)建。

　　在直播過程中，不斷拋鉤子、拋痛點，和用戶之間產(chǎn)生聯(lián)系。

　　千萬注意直播間內(nèi)的違禁詞，例如：“最”、“一級”、“首/家/國”。這些字眼千萬不要出現(xiàn)在直播間內(nèi)，否則面臨的就是封號的危險。

　　三、銷售成交

　　經(jīng)過了一系列的干貨講解，這個時候還在直播間內(nèi)的觀眾，90%對你的產(chǎn)品是感興趣的。

　　內(nèi)心癢癢，主播講得這么好，那課程長什么樣子呢?他們會在思考：我到底要不要下單?

　　有了前面的鋪墊，這個階段也不要坐以待斃。你要不斷逼單，而不再是停留在講解干貨的環(huán)節(jié)。

　　逼單有技巧嗎?當然!給大家總結(jié)了以下常見的逼單技巧，千萬用起來：

　　1.發(fā)貨逼單：很多人糾結(jié)是否下單的一個很重要的點在于，下單快，發(fā)貨慢，懶得等。這個時候，你就要告訴消費者，我們直播間現(xiàn)在下單，保證24/48小時之內(nèi)給寶寶發(fā)貨，省內(nèi)1-2天可收貨，省外3-5天也就到手了哈早拿到早用到，這個發(fā)貨福利只有前100名下單的寶寶享有哦這里也只是舉個例子，具體的話術(shù)還可根據(jù)實物進行調(diào)整。

　　2.庫存逼單：“饑餓營銷”都聽說過吧，在直播間賣貨時也完全可以采用這種方式。“物以稀為貴”的營銷模式，能夠讓消費者更有下單的沖動和欲望。話術(shù)可以這么講：寶寶們，今天在我們直播間可是給大家申請到了50單的福利哈~前面上20單咱們都是秒沒的哈，這次可千萬準備好手速，再搶不到可就真的錯過了!咱們庫存真的不多了，搶到就是賺到!

　　3.服務逼單：好的服務能夠抓住消費者的心，當消費者猶豫不決時，可以用服務來感化：我看咱們還有寶寶在猶豫哈~今天這個價格這個質(zhì)量真的是從沒見過的福利價了，今天在主播直播間前100名下單的寶寶，不僅24小時內(nèi)給咱們發(fā)走，而且還送運費險!收到貨有任何不滿意的地方，你可以再給主播退回來，保證買的放心。

　　4.場景營造：直播間不同于線下，能看到能摸到。這個時候就要給用戶營造一種可以切身體會的感覺，可以這么說：寶寶們想想哈，夏天馬上就要到了，大家都穿著漂亮的小裙子。這時候，你穿著咱家的小裙子出去，那不直接秒殺一大片嗎?咱家衣服不撞衫，走的還是氣質(zhì)風。走出去，分分鐘被要鏈接的呀~

　　5.成分拆解：主播要對所講產(chǎn)品成分了解，這樣講的時候才能信手拈來。對于服裝類產(chǎn)品，可以這么講：咱家大衣是100%的羊羊絨面料哈，穿著特別舒服還保暖。這個價格在外面你是完全拿不到貨的哈~咱們工廠直發(fā)，走的就是沒有中間商賺差價。這個價格能買到這個質(zhì)量的衣服，少喝兩杯奶茶都有了呀，少喝奶茶還能瘦瘦的，穿咱家大衣正好!

　　總之呢，直播間不是茶水間，光靠嘮嗑就能掙錢的，那是相聲。(相聲還需要臺上一分鐘，臺下十年功，有基本功的。）

　　與此相關(guān)的直播內(nèi)容搭建以及腳本構(gòu)建也不是一篇章就能學會的，想利用直播間變現(xiàn)掙錢，還需要系統(tǒng)學習和多加練習。